鲁迅曾说：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”但除了勇气，创业更多的是一种精神，需要梦想、野心、实干、坚持的共同支持。
而在化妆品行业，就有一个这样的品牌，以十足的激情与活力，开创了业内合伙人制度，成了首个吃螃蟹的人。
这个品牌，就是T透。
据悉，T透诞生于2000年，是广东佳宝集团旗下广州玖兰化妆品有限公司的护肤品牌，主打“美肤、美食、天然、环保”理念。
4月27日到29日，T透在广州召开了中国合伙人第二季度工作会议，来自全国各地的首批T透中国合伙人共议这一创新模式。
T透首创的“中国合伙人”模式到底怎么玩？“T透将招募代理商或加盟者变成事业合伙人，让他们变成了管理者和经营者，合伙人可深度参与产品开发、品牌维护、市场营销等工作，并直接参与公司的决策，而不再是像传统的那样，代理商和加盟者只以“卖货”为工作导向。
”T透市场总监张玉娟表示。
张玉娟认为，T透在行业首创了“中国合伙人”模式，区别于传统的代理制。
她介绍称，T透的合伙人模式，在管理上，由品牌方与合伙人之间完成无缝对接，没有了各个层级“经理”，实现了组织结构上的扁平化，因此整个工作架构得到了极大的优化，既节约了成本也提高了效率。
这种模式，打破了传统代理思维，结合互联网思维、社群化部落生态，将合伙人与品牌方结为一体，实现利益共享。
4月27日，T透举行了首批创业型合伙人签约仪式，T透所属的广州玖兰化妆品有限公司与来自全国各自地的创业合伙人签订了《合伙人合作协议》以及《合伙人经销合同》。
济南美林世嘉化妆品有限公司总经理孙海霞就是首批T透中国合伙人，她认为，在当前互联网潮流，共享经济的大背景下，T透中国合伙人模式因为具备共同参与、利益共享、市场支持便捷等特点，未来必将成为化妆品行业一种新型商业模式。
“牵手T透品牌，不是传统意义上的代理经销，而是更为深入、更为全面，以共创、共享、共赢为核心的一种战略合作”T透中国合伙人——济南面对面企业管理有限公司总经理李光兵强调。
可以看出，T透的这一模式也受到了渠道的欢迎，而T透首批创业型合伙人遍布山东、河南、河北、天津、江苏、安徽、陕西等地。
第一批的参与者将主要以有过3年以上行业经验的创业型合伙人为主，在T透看来，这部分合伙人既有一定的从业基础，也有较强的改革意愿，但是仍处于创业期间，资金，人脉都还不充分，因此，与这部分合伙人合作，有助于更快更有力的实现合作。
为了解决创业型合伙人在资金与管理方面的难题，T透销售总监徐伦华表示，他们有内部的授信机制，因此对合伙人的资金要求并不高，重要的是要有极强的执行力，能够和总部统一步调。
根据T透的规划，第二批T透中国合伙人正在积极寻找和洽谈中，这一轮T透锁定的目标主要是各个城市的行业精英，强强联合，对品牌进行深度营销，并在内部实行股权激励机制，力争把T透打造成中国原创食品级护肤品牌中的翘楚。
“利他主义”是T透合伙人模式的精神内核“实行了几十年的代理制玩法已经到了非改不可的地步。
”张玉娟坚定地说道。
张玉娟称，在传统的代理商模式下，代理商和CS店家在整个链条中处于弱势地位。
特别是从去年下半年开始，在零售业普遍遭遇寒冬的时候，终端零售价不仅没有下降，反而是通过打折，促销等方式，不断的冲击着原有的价格体系，这样不符合价值规律的现象，回过头来伤害的是整个化妆品行业。
而传统的代理制下，代理商和加盟者并没有太多机会参与到整个公司与品牌的建设当中去，而只负责执行公司决议，这样的单线操作，很容易导致管理的松散和执行的不力。
因此，为了解决这些问题，T透合伙人模式应运而生。
而这一模式，也确实受到了行业专家的认可。
品观网主笔、美共体发起人张兵武认为，目前大多数企业都在表示要变革，但依旧在忽悠概念，很少有企业真正考虑在组织层面进行调整和完善。
“在传统的模式中，品牌商、代理商以及职业经理人之间存在界线。
很多情况下，职业经理人打下一片江山，但不能成为股东，于是选择自己下海创业。
”张兵武表示，这种传统的组织架构，是90后这些新一代群体无法认可和接受的。
”张兵武认为，没有“参与的成就”便没有“情感的维系”，合伙人制度最重要的不是股权分成，而是品牌的“共创。
”因此，T透首创的这一套合伙人模式，可算开行业之先河。
“合伙人”既是一种模式 也带来一种态度剖析T透的“合伙人模式”，我们不难从中找到化妆品产业变革的缩影。
T透“中国合伙人”模式，都可谓是一次大胆的尝试。
而创新精神背后的落实，却源于T透对于行业的负责态度。
徐伦华表示，现在的化妆品行业存在着一些“反消费行为”，例如倍率太高，产品品质把关不严等问题，长远来看，T透要做的事情，就是完成消费本质和产品本质的双重回归。
对于T透来说，“食品护肤”只是一个概念而已。
想要获得消费者接受和市场的认可，“差异化”与“品质”是两大关键。
对此，徐伦华显得信心十足，他表示，T透背靠生产食品的佳宝集团，倚靠十多个种植基地，主导‘美肤美食，天然环保”的理念，可谓是天时地利人和，“这样的产品，其他品牌想仿效，也没有支撑，所以是不可复制的。
”“为什么进口品牌更容易受到消费者的信赖？其实我们国产品牌在口碑方面已经是吃了一些亏的”，徐伦华表示，现在已经到了一个国产品牌进行改革的临界点。
无论是从产品，还是消费者的角度，价格的角度，都面临一种革新的需要。
T透的“深度重塑体验式营销” 值得一看如何吸引消费者的注意力？如何让消费者愿意与你互动？如何让消费者愿意为你的产品买单？这是让所有从业者都在思考问题。
放眼化妆品行业终端营销模式，“吸客、纳客”始终跳不开产品试用，产品买赠，还有免费化妆的旧圈圈，而T透就是要颠覆这种传统的营销模式，对体验式营销进行了更为深入的挖掘。
在此次工作会议上，T透还展示了首创的“水果大战”终端体验营销模式。
所谓“水果大战”的体验核心是“边吃边玩”，而且还得是“好吃好玩”，充分让消費者参与进来，边用水果设计作品，边喝着用水果榨的鲜汁，边试着T透护肤品。
从产品陈列、讲解到试用，T透将“吸引你的眼球，诱惑你的味蕾，让你由内而外自带天然美”的心机一路玩到底，营造“好吃、好玩、好卖”的独特销售氛围，实现与消费者的有效双向互动。
张兵武认为，互联网时代营销最核心的是掌握如何跟顾客建立连接，并且保持强关系的连接，未来一定是体验式时代。
他表示，移动互联时代下，T透品牌不仅在在经营模式上突破整合，首创独有的中国合伙人模式，在线下的形象和体验也做到了极致，不仅吸引你的眼球，更诱惑着你的味蕾。
在行业大环境从“零售寒冬”到“零售进化”的过程中，T透所倡导的行业变革是否能冲出一条坦途，还需要通过市场来检验。
但是可喜的是，我们看到，对于创新、品质、体验的追求，正在成为众多品牌的源动力。
转变思维，拥抱改变，已是大势所趋。